天博体育官方平台入口万字解析：年入超5亿美元上线半年逆势增长的黑马

　　或许没有太多人能预判《寒霜启示录》现在的成绩。毕竟，在上线之初，它的表现并不算亮眼。但让人意外的是，在后续的半年里，这款游戏的收入数据却连续爬升。以为例，最早它还在畅销150位开外天博，但从去年10月开始，就再未掉出过畅销Top 10，且近期仍稳居Top 5。

　　现在，不仅国内游戏人在关注点点互动和《寒霜启示录》的打法，国外从业者也在拆解这款游戏。前不久，外媒Naavik的作者Niek Tuerlings，便从买量营销、付费设计等方面入手，分析了《寒霜启示录》成为爆款的背后成因，以及4X游戏未来的可能方向。

　　在他看来，4X游戏当下正处于品类融合时代，大部分新品都拥有来自其他品类的机制；同时，大部分重度手游细分品类必须自我进化，否则就会消亡，4X游戏以后可能也会变得更加简化。

　　（探索、扩张、开发和征服）游戏，并将团队战斗作为核心机制之一。与允许玩家自由建造基地的《万国觉醒》等其他4X游戏不同，《寒霜启示录》的基地采用固定布局。另外，《寒霜启示录》更加注重人文关怀，要求玩家照顾村民，同时组建团队进行战斗天博体育官方平台入口万字解析：年入超5亿美元上线半年逆势增长的黑马。为了完成后一项任务，某些玩家还会像在英雄收集或团队RPG游戏中那样，经常上网搜索不同角色的强度和层级。

　　首先，让我们简单了解一下《寒霜启示录》发行商的背景。2016年，趣加将旗下工作室之一、《Family Farm Seaside》《Barn Voyage》和《Royal Story》等游戏的开发商点点互动卖给了深交所上市公司世纪华通。不久后，世纪华通发行了趣加另一家工作室KingGroup开发的大型策略游戏《阿瓦隆之王》，2017年又发行了趣加的另一款SLG《火枪》。Data.ai数据显示，到目前为止，《阿瓦隆之王》和《火枪》的累计下载量均为8000万次左右，营收都已超过10亿美元。2022年，世纪华通将两款游戏的发行权交还给了趣加。

　　（《万国觉醒》《王国》和《战争游戏》）的总收入都已经超过20亿美元。此外，还有大约10款其他4X手游的累计营收已突破10亿美元，如《State of Survival》《Evony》《口袋奇兵》《Puzzles & Survival》等。前文提到的两款趣加游戏也已进入“10亿美元俱乐部”，这在一定程度上解释了《寒霜启示录》为何是一款如此优秀的产品。

　　《寒霜启示录》也将来自不同品类的元素进行了有趣的融合。正如前文所述，这款游戏拥有一套完整的组队战斗玩法，会在玩家进入游戏大约20分钟后出现。组队战斗为《寒霜启示录》带来了额外深度，并且与其4X战斗同步进行、和谐共存：玩家不用担心世界地图上的4X战斗会受到组队战斗的影响，因为英雄对局只在PvE部分进行。

　　《寒霜启示录》也在开头部分就向玩家展示了剧情：游戏开始后的短短3分钟内，祖父比尔就没能熬过寒冬，玩家不得不在一座《冰汽时代》风格，能够提供足够热量的大熔炉附近扎营。玩家需要在熔炉周围建造民居、猎人之家和伐木场，并对这些建筑物的内部进行升级以扩充容量……等等，大家有没有一种似曾相识的感觉？《寒霜启示录》的初始玩法与《Frozen City》几乎一样。

　　4X游戏之所以能够吸引玩家花费巨额资金，是因为在游戏里，只有极少数玩家能够成为王者。这就要求世纪华通在《寒霜启示录》中添加大量促销活动，包括面向玩家售卖单笔消费较小、但同时进行的多个战斗通行证。《寒霜启示录》拥有类型丰富的各种子进程、活动、限时通行证、世界活动、锦标赛，以及分层级的促销礼包。这一切使得玩家可以轻松花钱来增加资源，提升资源积累的上限，并将资源直接转化为在4X战斗中的力量。

　　除了数量众多的单次活动之外，《寒霜启示录》还会为玩家提供经过精心设计的季节性活动。这些贴合主题的活动常常为玩家带来新鲜体验。例如在去年的圣诞节活动中，玩家可以看到装扮一颗圣诞树的视觉化进程：玩家可以挑战游戏中的Tile Matching限时关卡、解锁两张战斗通行证、完成每日任务、获得装饰宝石奖励，并像《瓦尔多在哪？》里那样寻找圣诞老人。

　　《寒霜启示录》对免费玩家相当慷慨，其付费设计主要针对中、重度氪金玩家——这些玩家往往想要完成游戏内的各种在线运营活动，参加高水平的PvP比赛，或者领导联盟，占领在世界地图上的特定地盘。与许多其他4X游戏一样，《寒霜启示录》通过一套经过精心设计的VIP系统，来激励这些玩家不断提升VIP等级，并解锁每次升级所带来的特权。

　　游戏中，任何非付费玩家最终都能达到VIP等级3或者4。不过在这之后天博，玩家提升VIP等级所需要的积分就太高了，必须在游戏中进行大量消费才能升级……更令人抓狂的是，即便玩家达到特定的VIP等级，也并不意味着就能享受随之而来的福利：玩家需要每月花费1万宝石启用“VIP时间”，才能领取每日礼包。

　　这样的比较或许并不公平。毕竟，《寒霜启示录》是一款比《万国觉醒》年轻得多的游戏，而在精准广告投放行之有效的几年前，《万国觉醒》也更容易找到目标玩家群体……虽然《寒霜启示录》的玩家留存率看起来很低，但作为上手门槛最低的4X游戏，它为玩家提供了大量微妙、有效的视觉和声音效应。此外，《寒霜启示录》还采用一些新颖的做法，改善了4X玩家在游戏中的体验。

　　游戏开头部分的简短叙事，与照顾、管理幸存者的幻想相结合，很容易让玩家与角色建立微妙的情感联系。此外，社交玩法也让游戏世界给玩家带来了更逼真的感受。《寒霜启示录》鼓励玩家与其他人结盟，因为这将让玩家解锁重要的机会和福利。从社交角度来讲，虽然以下功能对一款4X游戏来说算不上巨大创新，但它们的呈现方式——位于屏幕中央，把随着一段简短的声音提示——确实促进了玩家之间的交流。

　　这表明《寒霜启示录》的热度可能已经开始冷却，或许很难像《万国觉醒》、《Evony》等其他4X游戏那样，创造令人惊讶的长尾效应。如果将《寒霜启示录》的MAU和玩家留存率结合起来分析，我们可以得出这样一种推论：重度氪金玩家仍然喜爱4X游戏，但他们可能很快就会转投游戏天博。与《万国觉醒》等竞品相比，《寒霜启示录》的玩家长期留存率存在明显差距，这意味着在不久后的未来，该作恐怕无法维持当前的MAU水平。

　　如今，4X游戏正处于品类融合时代——2019年，三七互娱的《Puzzles & Conquest》为这个时代揭开了序幕。在当下的手游市场，几乎所有4X游戏都拥有来自其他品类的机制，从而能够为玩家提供远比在地图上行军打仗更加丰富的体验。如果一款4X新作在品类融合方面没有任何创新，那么它注定无法脱颖而出。

　　众所周知，在用户隐私优先的移动平台，手游产品将永远不可能像过去那样高效地买量。这意味着大部分重度手游细分品类必须自我进化，否则就会消亡。作为一种营收潜力极高的游戏机制，“4X行军战斗”不会轻易消失，开发者们也不愿将它放弃。然而，这种机制的价值在于养成，而非核心玩法……随着时间推移，4X游戏可能会变得更加简化，采用上手门槛更低的核心玩法循环，甚至被改名换姓。哪家公司将会革新这一机制？我们拭目以待。