天博体育官方平台入口绿神 园林绿化行业项目营销模式的转型之路。从传统的皇家、私家园林景观到解放以后的政府公共园林景观、改革开放后的房地产、酒店、度假村等地方的园林景观，园林景观经历了从私有到公共天博体育官方平台入口，从特殊产品到公共必需品，从一般的种花种草到科学的规划、艺术性的设计及高品质的工程营造等过程，园林景观品质成为衡量一个国家或城市居民整体居住环境高低的重要标志。
园林景观绿化行业是具有文化艺术内涵的行业，设计和创意在整个产业链条中占据关键位置天博体育官方平台入口，国内的园林设计起步较晚，但是发展很快。近年来，设计能力逐渐成为园林绿化企业综合市场竞争力的核心要素。
目前，国内园林工程设计水平较国外水平还有一定差距，部分大型园林企业采取收购或与国际知名园林工程设计公司进行战略合作的方式，进一步增强其综合竞争力。
然而如何提高自身设计能力、及时把握市场机遇，改善同质化的营销模式是国内大多数园林企业面临的一项挑战。上海绿神生态园艺有限公司是如何在园林绿化行业脱颖而出的呢？
上海绿神生态园艺有限公司成立于 1989 年，专业从事花卉苗木的生产及销售于一体的园林绿化工程，是上海唯一一家在本土既拥有 2000 亩大型花木生产基地，又同时拥有“城市园林绿化施工能力一级”、“风景园林工程设计专项乙级”、市政公用工程施工总承包”、“道路养护从业条件登记证”、“园林绿化企业养护能力认定证”等资质的园林绿化企业。
先后为上海迪斯尼项目指挥部、上海绿城、太原星河湾、通用汽车亚太区总部、英特宜家无锡购物中心、光明乳业华东中央工厂、南京牛首山风景区和文化旅游区等项目提供了专业优质的绿化配套工程。
经过多年发展，企业发展进入疲软期，业绩连年下滑，一方面，人员团队老化严重，营销和专业技术滞后。另一方面，景观设计，常常受预算和设计者的技术影响，在施工方面往往会出现设计者自身都不清楚项目要达到什么标准，对整体效果缺乏把控性。
同时，一线施工人员职业素养和艺术造诣偏低，栽树栽花和园艺景观造景是两个概念。养护修剪只是一年一度机械的维持现状，而造型修剪却要考虑到景观的整个环境和花草树木的基本生长环境，以及未来的生长方向和修剪后的大体形状有个判断和预期，让景观真正的有景可观，而不是一堆绿植而已。
作为房地产的配套工程，企业还经常为一些长期合作项目或政府施工项目垫付资金，导致企业现金流紧张。同时，项目回款周期长且多个项目无法回款的情况屡次发生，导致企业在经营上难上加难，这也是企业面临经营难的核心问题。
上海绿神董事长李云昌想寻求改变公司项目的营销模式，项目运转周期长，长期垫资和无法及时回款的解决方案，以此来解决企业在经营上的困境，在2014年，上海绿神董事长李总经多方了解，初次接触中创商学赖林颢（赖丹）老师，希望借助赖老师多年丰富经验和专业知识为企业打造一套新的营销模式来解决企业面临的困境，经过中创商学线下峰会一对一的详细沟通，当场和赖老师签约合作。
赖老师带领团队来到企业，经过全方面的梳理、调研，帮助企业找到了企业发展瓶颈的主要问题，为当时正在进行的别墅项目提出了三大核心的解决方案，开启了企业营销模式的转型之路。
企业想在行业建立影响力，打造特色的营销方式，赖老师就提出把景观设计和营销机制相结合的设计理念，是让企业脱颖而出最有效的方法，也是推动项目进度最快的方法，同时也能快速提升企业在行业内的品牌形象。
当时，绿神正在为某高端别墅项目提供绿化服务。当场赖老师就提出，在景观设计时与别墅销售方来一场深度接洽。经过老师的深度了解沟通。随后，赖老师利用景观和地势特点，将人、植被、景观有机结合，为项目打造出“人车分流”、“闻香识径”、“归园田园”等销售动线、打造“六力催眠营销模式”
从“提供景观设计服务商”转型为‘提供客户盈利方案提供商“的战略定位，辅导企业从景观动线设计和别墅优势结合销售，并提炼配套的营销方案和销售话术，为此，赖老师还为项目植入独特的“六力催眠营销模型”方案，制定了一个园林景观匹配营销动作的客户销售解决方案。一经推出，迅速帮助企业打开了别墅项目的营销困局。3、建立营销机制
针对企业在技术营销和回款难的问题，赖老师为企业建立不同项目类型的销售机制和客户六维画像，为销售人员进行现场培训，从解决单一决策人到解决项目决策链为重要抓手，为企业打掉营销和回款卡点的困境。
工程型行业特点在于，决策机制是既统一又分散。有时候解决单一人员的需求，并不一定推进项目进度。因此，解决决策链的人员需求，建立起客户档案和应急解决机制才是推进项目进度的方法。仅此一项，企业当年回款率同比提升 38%。同时，销售团队将这一方法运用到项目拓展上，在营销项目上，也迅速取得了成效。
绿神在竞争激烈的园林绿化市场中用独特的营销模式脱颖而出，打造成为了行业的标杆企业，就是当企业在经营出现拐点时，
但如何保持一个企业在发展过程中不面临人才瓶颈，技术瓶颈，模式瓶颈，渠道瓶颈，资源瓶颈，经营瓶颈等等诸多问题呢？靠企业自身摸索，在这个分毫都需用在坚韧上的时代，试错成本太高。中创商学拥有各领域相关的专家导师，有数千家的真实案例做见证，可以帮助企业解决在经营上出现的各种问题，同时还能帮助企业规划企业上市路径，资源对接，股权融资，债权融资，股改上市，企业市值管理等问题，为符合条件的企业家，提供全程陪跑赋能服务，助力企业做大做强天博体育官方平台入口，早日实现上市之梦。
北交所成立至今，园林景观上市公司寥寥无几，争当行业内第一股也是每位企业家最希望获得的，如果你也是从事园林景观行业，在园林景观技艺技术上出现设计瓶颈和政府项目周期长，资金回款难等问题，相信我们赖
老师也能帮你出谋划策，摆脱困境，打造园林景观设计独一无二的特色企业。如果你的企业想融资上市，如果你是以下行业，如果你有以下企业问题，欢迎留言咨询