荷兰花卉集团是由33家专业贸易企业组成的集团。我们从30多个国家采购，并将产品出口到美国、加拿大等100个国家，目前在13个国家设立了办公室。我们的主要业务是采购、处理和销售鲜切花、混合花束、植物和装饰性蔬菜。我们的客户是超市天博官网从荷兰花卉集团发展花卉市场潜力、商店、园艺中心等大型零售商和批发进口商。实际上，荷兰花卉集团并不直接种植鲜花和植物，也不直接向消费者销售，但我们与种植者、消费者保持着密切关系天博。
荷兰花卉集团50%的产品销往欧洲大型超市，最近也开始向美国超市销售。目前英国仍然是最大的销售市场，德国位居第二，中国也已经进入前10名。2018年集团营业额15.24亿欧元，每周销售7500万支鲜切花和1000万盆盆花，全球员工近3000人。到2020年，我们采购的鲜花和植物至少90%将采用可持续的方式种植。2025年，集团的发展目标是营业额达到25亿欧元。集团的6大优先战略重点包括：一是通过人工智能或机器人提升生产效率；二是在创新方面进行持续投资；三是加速数字化进程，把种植者和客户连接在一起；四是通过门户网站和网络应用使工作更加高效；五是研究生活方式和趋势，了解未来客户1~2年内需要并与育种者和种植者分享；六是投资人才天博，实现可持续发展。
荷兰花卉集团2011年在美国迈阿密建立了第一家国外公司，2012年进入中国市场，至今已有7年。中国的经济高增长率使得中国人能负担得起越来越多的鲜花消费，而且中国鲜花不再仅限于特殊场合，也用于家庭日常。玫瑰、菊花是常见的花卉种类，洋桔梗、马蹄莲、郁金香和六出花等新产品在中国也越来越受欢迎。中国的花卉产业仍然比较传统，2017年中国有将近3000个花卉市场。荷兰花卉集团成员企业HOLEX是一个有37年鲜花进出口经验的企业，2012年进入中国，第一个办公室和仓库设在上海。他们从荷兰、厄瓜多尔、哥伦比亚、南非、中国采购花卉并在全球销售。为了服务中国客户，他们在中国和荷兰都有双语雇员，而且开启了7X24小时在线网站，也通过微信等软件进行销售。
中国鲜花销售天博，潜在的市场来源于网络营销。有统计显示，全球网上超市发展速度很快，预计2023年欧洲将增长约66%，达到210亿美元；美洲将增长152%，达到380亿美元，亚洲将增长196%，达到1980亿美元。一般认为网上超市中1%的份额是鲜花，由此推算，全球花卉网上销售额将有26亿美元。荷兰花卉集团上海办事处营收额有50%的增长来自网上销售。
发展网上鲜花销售，从种植商到花店要解决物流基础建设，从花店到消费者合作解决快递问题。同时，网上销售也面临着高运输成本、仓储条件、鲜花水分保持以及与本地花店产品质量的竞争等。我们采用了产地保水包装以保证7天的新鲜，采用可循环的包装材料减少成本增加，等等。但是，最重要的是与中国合作伙伴的良好合作。我们相信荷兰花卉集团在中国一定会有光明的未来。（本文作者为荷兰花卉集团首席执行官）