天博体育官方平台入口【店访】聚焦体验做设计师“拿得出手”、用户“爱不释手”的品牌 走访KEF厦门经销商壹歌智能五金两年前福建壹歌智能科技有限公司（以下简称“壹歌智能”）成为KEF厦门经销商，并开出了本地首家KEF专卖店。创始人朱伟加在回答为什么选择与KEF合作时就表示，不外乎几个要素：门店毗邻家居卖场，要有个能让设计师“一眼就相中”的品牌；看好线下市场拓展、专注体验的他，想借力做好品牌落地，为此要寻觅志同道合的伙伴；还有便是与KEF中国团队在运营理念上的契合……
2023年恰好是朱伟加入行的第19个年头，这位行业“少壮派”选手见证了厦门乃至中国影音零售行业的变迁，也就此积累了丰富的实战经验。
2019年他在五缘湾红星美凯龙旁开出这家400平米的实体店，主打家庭影院定制安装业务。2021年成为KEF厦门经销商后，这里顺理成章转型为KEF专卖店，同时加大了HiFi业务的投入。
除了占据C位的大型展厅，里面还有六七个不同用途的空间，像是影音室、茶室天博、客厅、餐厅等，以便让前来体验的用户有更好的“代入感”。每个空间里，至少有一套以KEF音箱为主打的影音系统。务实又专注的他告诉我，这些年只做两个品牌——KEF和智能家居品牌GIRA。
朱伟加的专注，还体现在另一层面，即壹歌智能在业务上的高度集中，其主要客户来源，超过70%源于家居卖场和设计师渠道。这就足以理解为什么会将实体店开在红星美凯龙旁！处于家装产业链前端的建材、家居领域合作伙伴，能够很方便地将客户引流到这里。不仅如此，附近一区域，都属于湖里高新技术园，厦门知名的设计公司，基本都聚集在此。要做到工作上的积极互动，像是组织设计师交流、品鉴，或是直接邀约终端用户前来体验，就有了近水楼台的优势。
那么问题来了！设计公司这么多，音响店乃至影音集成商也不少，为什么人家就愿意来壹歌智能呢？这也是朱伟加当初下定决心转做KEF的重要因素。原来设计师看中的，就是壹歌智能经销的品牌。
试想，设计师向终端用户推荐时，他们看重什么？知名品牌、设计出挑，还要讲性价比。这一切KEF都具备：无论是过去的辉煌历史（扬名立万的LS 3/5a）还是如今领先同侪的技术优势（Uni-Q同轴共点和MAT超材料吸音技术），KEF是个既有传承又有远大前景的音响品牌；外形设计，无论是与知名设计师合作、美轮美奂的旗舰MUON和Blade系列，兼备HiFi行业高标准、英国原厂生产的Reference参考系列，还是热销的无线HiFi系列，都足以让无数人心动；虽说能去家居卖场消费、成为壹歌智能户的天博，对价格敏感度不是很高，但终究还是会做些对比，相形之下，KEF与同等知名度的品牌而言，无论音质、造型和价格都有其独特优势。说得直白些，KEF是设计师“拿得出手”的推荐！
至于应邀而来终端用户，看到颜值在线、声音品质优异，又有大品牌加持的KEF，也会好感倍增、爱不释手。崇尚简约，拥有独立影音室的用户，可以选择定制安装音箱；大平层用户天博，可以在客厅中选用Blade或者Reference系列，又或是R系列等兼顾HiFi和影院的产品；当然KEF的LS60以及LS50系列也是客厅影院的新宠。卧室、书房里，可以选择一体化、带流媒体功能的书架系列或无线流媒体LSX II；对了，别忘记，KEF还有无线降噪耳机，就算要出街也能配置齐全……
从家电卖场销售入行，19年间朱伟加见证了影音业态的变迁，也令他坚定信念，即音响零售离不开“体验”。为此4年前他斥巨资打造了这间400平米的实体店，并且通过对不同空间的设定及对应器材的布置，让用户获得身临其境的感受。
可以说，这两者是不谋而合的。这就难怪朱伟加愿意倾尽全力配合KEF进行门店的重新定位。这个过程中，亦完整呈现了KEF面向不同消费群体的音箱产品。
与KEF的合作，更帮助壹歌智能实现转型。除了擅长的定制业务，HiFi音响逐步引入。考虑到用户在家不仅要看电影，音乐欣赏的需求可能更甚于前者，加之高端用户在不同空间里配置不同音响系统的考虑，大大拓展了壹歌智能的业务范围，也令用户群体变得更为多元。
朱伟加对此深有感触：KEF中国在新团队接手后，线上、线下都有手法颇为新颖的推广，线下的品鉴活动，更是在概念塑造、项目执行和费用支持方面，与经销商有了紧密合作。壹歌智能有终端资源，KEF中国则在策划、项目落地上有丰富经验，两者互补后形成的合作推广模式，令品牌知名度在大众层面得到提升，也有助经销商于业务深度上的挖掘。
“从零售角度出发，产品最终是要‘卖’出去的，利润的创造点在终端市场，”朱伟加说到：“这就需要你有一个良好的销售模式，包括产品设计、市场营销、定价策略等等，KEF恰恰在这方面做得很出色。”
回到产品设计和市场定位，朱伟加说KEF自身的产品结构非常完善和稳定，涵盖门类广泛，这不仅体现出品牌实力，也让作为经销商的他们，在展开零售业务时，可以更为游刃有余。与KEF中国团队的接洽，从经营理念、默契度等层面来说，也是比较契合的。
除了前述品牌推广、线验上，大家一致的理念外，他觉得KEF能够倾听来自经销商的声音，尤其是他们提出的各项意见，有来自终端的反馈、有实际运作中遇到的问题，还有就是对市场的管控，这些如今都做得比较到位。因此对经销商的支持，是实实在在的，也让他们在未来的市场拓展上，变得更有信心。